¿Estás saboteando inconscientemente la venta de tu casa?

En psicología autosabotaje es la tendencia que tenemos a sabotear y a obstaculizar por nosotros mismos la consecución de nuestras metas, objetivos y/o logros por medio de automanipulaciones inconscientes. El autosabotaje ocurre de manera inconsciente y suele darse en momentos cruciales de cambio y de toma importante de decisiones principalmente por el mismo miedo que siente la persona a los futuros cambios. 

5 CONDUCTAS de un vendedor de vivienda para evadir la realidad

 

“No hay nada peor que no saber por

qué tu casa no se vende.”

Si tu casa todavía no se ha vendido y tienes una de estas 5 conductas, es probable que estás evitando la realidad y no lo sabes.

El mayor riesgo para un vendedor de escapar de la realidad en este mercado es la conducción al autoengaño con el resultado de que el problema crezca sin control y así tener que malvender o no vender su casa.

El afán por no afrontar la realidad hace que en muchas ocasiones el vendedor adopte conductas o ideas equivocadas para evadir la realidad de lo que está pasando con su propiedad.

1. No vivir el presente

Hoy, ahora,  en este momento, el presente es lo único que tenemos con seguridad, el pasado es sólo un recuerdo y el futuro es como todos sabemos, incierto.

Cuando vendes tu casa no cuenta por cuanto te la habían tasado la vivienda el año pasado, lo que te han ofrecido hace 5 años, por cuanto se vendería si se acaba la crisis o cuando van a bajar las hipotecas, o cuando va a subir el mercado dentro de 2 años, etc. ………..

Esta es una forma de escapar y evadir la realidad que nos remite a un mundo ficticio. Es el mundo de “si ocurriera esto, mi casa…………..” “Ya vendrá el cliente que pague lo que yo creo que vale……………….” “Hace 5 años me han ofrecido…………….y ahora la vendo por la mitad……………”

2. Responsabilizar a otros de lo que nos sucede

Otra forma para un vendedor de escapar de la realidad propia es sujetándola a la realidad de los demás.  Una, la más común, es responsabilizando a otros de lo que nos sucede. El problema mercado, la política, la economía, los bancos, el vecino que tiene su casa a un precio muy bajo y así sucesivamente.

No te equivoques, indiferentemente de la situación, si tu vivienda está en un precio de mercado correcto se venderá en los primeros 3 meses, si no tienes contactos, no habrán visitas y sin visitas nadie te hará una oferta.

3. Inventar justificaciones

También es muy habitual que el propietario elija el camino de escapar de la realidad buscando justificaciones ficticias para lo que nos ocurre. Las favoritas son el destino o la mala suerte. Esto, por supuesto, para algunos vendedores estaría fuera de su control y por eso no puede hacer nada al respecto.

En el proceso de vender hay que tomar una decisión muy importante: el precio con el cual se ofertará su inmueble en el mercado.

Ese precio está influenciado por varias circunstancias:

• las características del inmueble
• su ubicación,
• antigüedad,
• superficie,
• estado de mantenimiento,
• los servicios que tiene disponible y
• las características del entorno donde está ubicado.

4. Posponer tomar decisiones

Posponer la toma de decisiones es una manera de sacar de tu mente el problema sin experimentar culpa por ello.  ¿Cuando?… Cuando es necesario tomar una decisión de bajada de precio y/o aceptar una oferta.

Tratamos de escapar de la realidad cuando no tenemos claridad sobre cómo afrontar la situación o tenemos inseguridades o realmente no estamos bien asesorados.

Muchos propietarios creen que si el inmueble no se vende al precio que ellos pretenden “lo estarían regalando”. La REALIDAD no es así, ya que si no hay visitas y no hay  interesados en el precio ofrecido ese valor no es correcto, y por lo tanto los interesados no están dispuestos en pagar el precio que tú quieres. El valor correcto es, el que alguien está dispuesto a pagar por tu vivienda.

Por lo tanto si tienes más de 3 meses vendiendo tu vivienda, empieza a tomar decisiones, ya que si no lo haces, lo único que vas  a conseguir es que tu vivienda se vaya a desvalorizar y quemar en el mercado.

Los beneficios de empezar con el precio correcto es que se agiliza la venta. 

5.Falta de motivación

Cuanta más motivación hay en vender tu vivienda, más posibilidades habrá para llegar a un acuerdo con el comprador. Cuando menos motivado estés, ese acuerdo será muy difícil.  Si no tienes prisa por vender, es recomendable que no lo pongan a la venta.

La vinculación emocional a una vivienda puede ser tan fuerte, que influirá de manera decisiva y negativa en las decisiones que un vendedor tome, dificultando el proceso o incluso impidiendo que llegue a buen fin.

“No venderé la casa por cualquier oferta, vale mucho más.”

“Si los compradores no aceptan mis condiciones, es que no entienden lo que realmente vale mi casa.”

“Pero cómo se atreve a ofrecerme tan poco, es un insulto.”

“La casa está perfecta, no hay nada que arreglar.”

Si llevas un tiempo intentando vender tu vivienda y te has reconocido en alguno de estos comportamientos, pon atención porque quizás es momento de plantearte si…

¿Estás saboteando inconscientemente la venta de tu casa?